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罗蒙2011年营销新政:经销商可100%退货

编辑:杭州冠壹贸易有限公司   字号:
摘要:罗蒙2011年营销新政:经销商可100%退货
2010年9月8日,罗蒙集团2011春夏新品订货会在宁波奉化举行,同时,这也是罗蒙集团一场具有战略意义的重要会议——在本次会议上,罗蒙集团公布了自己2011年“经销商可以百分百退货”的营销新政策,也再次向外界传递了罗蒙集团决心变革的声音。

会议在启用不久的罗蒙国际商务大厦举行。来自北京、河南、四川等全国各地区的近千名经销商,身着印有“时尚领航,创新升级”标语的罗蒙文化衫,在礼仪小姐的引导下分批有序地进入会场。北京新赛国际公关传播机构总裁王勇先生,在会上就罗蒙集团的2011营销政策做了主题演讲。他从“罗蒙为什么要变革”、“如何变革”、“罗蒙要变成什么样”等几个方面,详细介绍了罗蒙集团的2011"营销新政",以及罗蒙集团的品牌战略升级和变革方向。

罗蒙营销新政的核心内容是:2011罗蒙的所有产品,经销商卖不完可以百分百退货。这个决定引起了现场近千名与会者的热烈响应。至于罗蒙的变革,核心内容是:罗蒙将适应时尚的变化,做中国26岁-45岁消费人群的大众时尚第一品牌;而变化的手段则会在“快”字上下功夫。

罗蒙人求变、求快的精神诉求,也从普通罗蒙人身上得到了体现。在和罗蒙员工接触的过程中,我们常听到“新罗蒙”的提法。罗蒙集团董事长盛静生对“新罗蒙”的“快”字做了独到见解:天下武功,唯快不破,罗蒙要创造具有罗蒙特色的“中国式快时尚”,要“更为简便快捷地开店”,更快地推出新产品,更快地交货,最后做到“每天开新店,每周出新品,每月上新货”。

“百分百退货/零库存经营”是罗蒙近期大力推广的响亮口号。在罗蒙总部的新品展示区,共有社区/高校店、旗舰店、标准店、商场店和迷你店五大类终端样板店,样板店完全按照实际终端店的要求装修陈列,店内展示了罗蒙2011春夏各款产品,参观者络绎不绝。值得一提的是迷你店概念——“投资小,五万开名店;见效快,十天赚快钱”,这一条罗蒙的招商推广告语内容,正是针对迷你店的投资运营而设。

来自四川的一名经销商认为,罗蒙新的产品变革很好,罗蒙的营销新政也很有吸引力。不少以前未曾做过罗蒙的经销商都表示了对罗蒙想了解、尝试的愿望。

“快”和“时尚”是罗蒙变革中的两个关键词,合起来就是“快时尚”,这与目前流行的“快时尚”概念不谋而合。但罗蒙集团董事长盛静生指出,罗蒙的快时尚不是拿来主义,而是结合中国市场需要,创造具有罗蒙特色的“中国式快时尚”——他用三句话概括了罗蒙特色的快时尚:渠道策略“化整为零”,产品策略“快速反应”,市场策略“平价时尚”。

与“罗蒙新政”相对应的,是罗蒙集团请了林志颖作为形象代言人。这位有着一张娃娃脸的俊俏明星,也出现在了罗蒙9月8日的2011春夏新品发布会上;而他的形象海报,早已贴满了罗蒙集团总部的每一个角落。

在罗蒙董事长盛静生看来,“新罗蒙”是这样的“新罗蒙”:五年之后,成为真正的世界一流“西服王国”和“中国大众时尚第一品牌”。
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